SUMÁRIO


Por em 27 de setembro de 2022

Trade marketing: o que é e qual a importância para o seu supermercado

Para ter sucesso no setor supermercadista é essencial conhecer estratégias eficientes, que potencializem os resultados do negócio. Neste cenário, o trade marketing ganha cada vez mais força.

Isso acontece porque o trade é uma estratégia que está diretamente relacionada com a indústria e, também, visa aumentar as vendas do varejo.

Mais do que isso, quando bem feito, o trade marketing permite que o supermercado ofereça uma experiência de compra mais completa e positiva para o cliente – ao mesmo tempo em que fortalece o relacionamento do supermercado com os fornecedores. Interessante, não é mesmo?

Conheça um pouco mais sobre o trade marketing e veja como implementar essa poderosa estratégia no seu negócio.

– Você também pode se interessar por: Trade marketing digital: o que é e como funciona?

O que é trade marketing?

Pois bem, o trade marketing é uma estratégia de vendas feita entre a indústria e os canais de venda (neste caso, os supermercados) que visa impactar positivamente o consumidor final.

Para colocar o trade marketing em prática, o supermercadista e a indústria planejam, em conjunto, uma ação que trará benefícios para o cliente. Para isso, alinham o papel e os objetivos de cada um nessa ação e, então, a planejam e colocam em prática.

Seja qual for a ação de trade escolhida, geralmente ela tem um grande ponto focal importante: chamar a atenção do cliente no PDV.

Com essa prática, a indústria aumenta seu alcance no mercado e torna-se mais conhecida pelos consumidores. Ao mesmo tempo, os supermercados passam a vender mais devido às ações previamente planejadas e bem executadas.

Ao longo do tempo, essa estratégia de trade marketing também tem a função de identificar oportunidades no seu ponto de venda. Afinal, trará insights relevantes sobre quais produtos e categorias fazem mais sucesso com os seus consumidores.

Tendo esse conhecimento em mãos, será possível fazer ações futuras cada vez mais assertivas e com resultados expressivos para o seu supermercado.

Por que fazer trade marketing?

Encontrar formas para vender mais é uma tarefa que faz parte da rotina dos supermercadistas. Ao pensar nisso, uma estratégia que tem como objetivo esse aumento de vendas, como é o caso do trade marketing, precisa fazer parte do seu planejamento.

Outro motivo para adotar esse método é a integração com vários setores da sua loja.

Aliás, vale lembrar que para a estratégia de trade funcionar conforme o esperado, o ideal é que todas as áreas da loja estejam cientes da ação e, também, dos objetivos que devem ser alcançados com ela. Dessa forma, haverá um maior engajamento da equipe como um todo.

A importância da integração de todas as equipes para fazer uma boa estratégia de trade marketing

Como funciona essa integração de áreas? Compreendendo que cada uma delas terá funções diferentes e, também, benefícios distintos ao aderir às estratégias de trade marketing. Por exemplo:

  • Marketing: as ações de trade estão diretamente relacionadas com o marketing do supermercado. Isso porque o profissional de trade irá saber quem são os clientes do supermercado e, a partir desse conhecimento, poderá propor ações que farão sentido tanto para o supermercado quanto para a indústria;
  • Vendas: há uma melhora nas negociações com os fornecedores, já que agora ambos têm um objetivo alinhado;
  • Financeiro: as ações de trade tornarão mais previsíveis os investimentos que serão feitos. Além disso, quando bem feitas, irão contribuir para melhorar a rentabilidade do supermercado;
  • Operação: as estratégias de trade permitem uma maior agilidade na operação de loja, já que será feito um controle mais preciso sobre o abastecimento dos produtos no ponto de venda.

Como funciona o trade marketing na prática

É importante que haja um profissional responsável pelo trade marketing. Esse profissional é o responsável por conhecer os clientes do supermercado, identificar as suas necessidades e, também, fazer o contato direto com a indústria para negociar e sugerir as ações de trade na loja.

Ademais, vale ressaltar que é somente conhecendo e entendendo os hábitos de compra dos clientes da loja é que será possível criar ações efetivas, que realmente façam sentido para a realidade deles.

(Ps: para entender esses hábitos de compras de forma precisa, o ideal é contar com uma ferramenta tecnológica que te ajude a conquistar esse objetivo, como a Mercafacil. A plataforma traz em um só lugar todas as informações que você precisa sobre os seus consumidores para desenvolver ações de trade marketing eficientes).

Após, é preciso alinhar os objetivos das ações.

O profissional de trade e entrará em contato com a indústria e, juntos, entenderão quais são os objetivos que cada um dos lados busca atingir e, então, trabalharão em conjunto para conquistá-los.

Apesar de cada lado precisar cumprir o seu papel e bater as suas metas, é necessário que a visão de ambos una-se, formando um objetivo único maior.

É a partir desse momento que o trabalho em conjunto ganha mais força e cada um com sua experiência e conhecimento prévio coloca-se à disposição para fazer a sua parte em busca de alcançar os resultados propostos.

Pois bem: objetivos definidos e parceria ativada, é hora de planejar de vez as ações de trade marketing.

Veja também: Marketing de Varejo: extraia informações valiosas sobre seus dados

Fazendo o planejamento do trade marketing

Fazer o planejamento de trade marketing implica em definir questões como:

  • Tipo de ação: lançamento de produto, reforço de um item já querido pelos consumidores, desconto especial em algum produto, etc;
  • Data da ação: deixar claro qual é o período de duração da campanha;
  • Ferramentas de comunicação: encarte (físico e/ou online), mensagens via WhatsApp, SMS, e-mail, push de aplicativo, rádio interna da loja, carro de som, postagem em redes sociais;
  • Materiais para desenvolver: depois de pensar nas ferramentas de comunicação utilizadas, é preciso definir quais serão os materiais para a estratégia;
  • Locais das ações: quais corredores da loja serão impactados pela ação de trade marketing;
  • Questões logísticas, relacionadas com a movimentação dos produtos e estoque, entre outros.

Por fim, é preciso executar tudo o que foi planejado. Porém, é importante manter-se atento à possíveis mudanças que possam melhorar e trazer resultados mais positivos ao que foi proposto.

Fazendo esse acompanhamento em tempo real da ação é possível otimizá-la caso seja necessário.

Além disso, monitorar e analisar os resultados da ação de trade marketing é o que fará com que, no futuro, você crie ações cada vez mais efetivas.

Com um trabalho bem feito em todas as etapas, certamente sua loja pode ter uma melhora considerável nos resultados.

Exemplo de ação de trade marketing feita em supermercado

A indústria selecionou 3 itens congelados do seu mix de produtos e baixou o preço de venda para o supermercado ganhar competitividade.

Determinaram juntos o tempo da ação e combinaram que uma porcentagem do valor das vendas voltaria para o supermercadista ao término da ação.

Toda a ação foi desenvolvida com base nos dados da ferramenta de Gestão de Clientes do supermercado.

Dessa forma, a loja lucrou mais e a indústria ganhou em escala ao conhecer quem é o cliente que compra os itens que foram anunciados.

Estratégias como essa podem dar muito certo no varejo alimentar e, quanto mais você aplicar, maiores serão os ganhos alcançados.

As estratégias de trade marketing ganharam tanta força nos últimos tempos que a Mercafacil lançou um e-book sobre o tema. Baixe agora mesmo o nosso Guia: uma introdução ao trade marketing para supermercados.

Comentários

  1. Ótimas dicas. Obrigado e Parabéns.

  2. Daniela Hendler disse:

    Que bom que você gostou do conteúdo, Antônio!
    Obrigada!

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *


Daniela Hendler

Jornalista graduada pela PUC-PR. Analista de Marketing com foco em produção de conteúdo estratégico na Mercafacil. Tem alguma sugestão de conteúdo que gostaria de ver por aqui? Envie para [email protected]