A Páscoa é uma das datas mais importantes para o varejo supermercadista e é uma excelente oportunidade para você aumentar o faturamento do seu supermercado, fidelizar e atrair novos clientes.
O período é marcado por um crescimento significativo na busca por chocolates, produtos sazonais e itens especiais que tornam a celebração mais completa. Porém, é possível ir muito além e movimentar diversos setores da loja.
Se você quer saber como preparar seu supermercado para essa data e criar ações que impulsionam as vendas, confira as estratégias que separamos a seguir!
A importância da Páscoa para o varejo supermercadista
A Páscoa movimenta o mercado brasileiro como um todo. E, para 2025, as expectativas estão altas. Para se ter uma ideia, de acordo com dados divulgados pelo Globo, mais pessoas pretendem comemorar a Páscoa em relação ao ano anterior.
A pesquisa revela que 83% dos entrevistados dizem que pretendem comemorar a Páscoa, contra 68% que comemoraram em 2024.
Além disso, ainda de acordo com o estudo, 55% dos consumidores pretendem comprar alimentos para o preparo da refeição de Páscoa em 2025. Destes:
- 76% pretendem fazer suas compras de alimentos e bebidas em supermercados e hipermercados;
- 48% pretendem fazer as compras de alimentos e bebidas em atacadistas.
Além dos chocolates, itens como bacalhau, azeites, vinhos e ingredientes para receitas típicas da data também têm grande procura. Portanto, preparar seu supermercado com um mix de produtos diversificado e estratégias de vendas bem definidas é essencial para aproveitar essa demanda.
Com os consumidores cada vez mais atentos a promoções, qualidade e experiência de compra, investir em ações criativas pode ser o diferencial para se destacar no mercado.
Como preparar seu supermercado para a Páscoa
A organização da loja e a escolha do mix de produtos são fundamentais para impulsionar as vendas na Páscoa. Dessa forma veja algumas boas práticas para garantir o sucesso do seu supermercado durante esse período tão importante:
Mix de produtos estratégicos
Os ovos de Páscoa são os protagonistas da data, mas não devem ser os únicos produtos em destaque. Aposte também em:
- Chocolates em formatos variados, como tabletes, bombons, coelhos, barras especiais, entre outros;
- Cestas de Páscoa personalizadas, incluindo vinhos, biscoitos e doces;
- Produtos gourmet e premium, como chocolates artesanais;
- Ingredientes para receitas tradicionais de Páscoa, como bacalhau, azeites e massas.
Opções para diferentes perfis de consumidores
É importante oferecer opções de produtos pascoalinos para pessoas com restrições alimentares e/ou que seguem dietas diferenciadas.
Dessa forma, garanta que o seu mix de produto tenha também alternativas sem açúcar, glúten ou lactose, por exemplo. Essas opções são interessantes para atrair um novo público e, é claro, alavancar as vendas.
Além disso, destaque também produtos voltados ao público infantil, com brindes e embalagens temáticas, e opções mais sofisticadas para presentes adultos.
– Confira:
Exposição estratégica dos produtos
A forma como os produtos são dispostos no supermercado influencia diretamente a decisão de compra. Então, para aumentar as vendas durante a Páscoa, coloque em prática algumas ações, como:
- Criar ilhas promocionais na entrada da loja e em demais zonas quentes e estratégicos para chamar atenção;
- Posicionar chocolates próximos aos caixas para estimular as compras por impulso;
- Organizar corredores temáticos para facilitar a navegação do cliente.
Estratégias de vendas e marketing para supermercados na Páscoa
Além de uma boa organização da loja, aplicar estratégias de vendas bem estruturadas pode aumentar o ticket médio e melhorar os resultados. Para isso, algumas estratégias que o seu supermercado pode aplicar, são:
Promoções atrativas para impulsionar as compras
- Descontos progressivos: incentive compras maiores oferecendo descontos conforme a quantidade comprada. Por exemplo: 10% na compra de 2 ovos, 15% na compra de 3 ou mais;
- Combos e kits especiais: agrupe produtos complementares, como chocolates e vinhos, e ofereça um preço especial.
- Cashback para próximas compras: ofereça parte do valor gasto como crédito para ser usado depois da Páscoa, incentivando a fidelização.
Programas de fidelidade e cupons exclusivos
Clientes que fazem parte de programas de fidelidade podem receber ofertas especiais, cupons de desconto ou pontos extras ao comprar produtos de Páscoa. Isso aumenta a recorrência de compras e fortalece a relação com os consumidores.
Uso do e-commerce e aplicativos
Com o crescimento das compras online, muitos consumidores preferem adquirir produtos pelo e-commerce ou aplicativos de supermercados. Então, aproveite esse canal para:
- Criar promoções exclusivas para quem compra online;
- Oferecer a opção de “clique e retire”, permitindo que o cliente retire os produtos na loja física sem enfrentar filas;
- Utilizar notificações push para alertar sobre ofertas e novidades.
Criando uma experiência envolvente para o consumidor
Além de preços competitivos e variedade de produtos, a experiência de compra tem um impacto significativo no sucesso das vendas. Então, para tornar a Páscoa ainda mais atrativa e gerar uma experiência de compra memorável para o seu cliente, aposte em:
Decoração temática na loja
A ambientação do supermercado influencia a percepção do cliente. Por isso, utilize:
- Cores vibrantes e decoração com coelhos, cenouras, cestos e ovos de Páscoa;
- Música ambiente para criar um clima festivo;
- Expositores criativos para destacar produtos sazonais.
– Veja também: Como campanhas sazonais podem ser sua chave para aumentar as vendas no varejo
Ativações e interações dentro da loja
Engajar os clientes dentro da loja também pode aumentar as vendas e melhorar a experiência de compra. Algumas ideias para isso, são:
- Degustações gratuitas: permita que os clientes experimentem chocolates e produtos sazonais;
- Brindes e concursos: sorteios de cestas de Páscoa para quem gastar um valor mínimo;
- Interação com crianças: atividades como pintura de ovos de Páscoa ou caça aos ovos dentro da loja.
Marketing digital e redes sociais
O ambiente digital também é um grande aliado nas vendas de Páscoa. Aproveite todo o potencial que ele oferece e coloque em prática ações como:
- Postagens temáticas nas redes sociais com receitas, dicas e promoções;
- Anúncios segmentados para impactar consumidores próximos ao supermercado;
- E-mail marketing com ofertas exclusivas para clientes cadastrados.
Aproveite essas estratégias para fortalecer a presença da sua marca e atrair mais consumidores para a loja física e digital.
Como os dados podem ajudar a vender mais na Páscoa
Supermercados que utilizam inteligência de dados conseguem entender melhor o comportamento do consumidor e criar campanhas personalizadas. Dessa forma, com uma plataforma de CBM, a evolução do CRM, e BI, como a da Mercafácil, é possível:
- Analisar o histórico de compras dos clientes e oferecer produtos personalizados, que combinam com seus hábitos de consumo;
- Segmentar ofertas de forma mais eficiente, direcionando promoções para diferentes perfis de clientes;
- Avaliar os resultados das campanhas e ajustar estratégias em tempo real para maximizar as vendas.
Com uma abordagem baseada em dados, seu supermercado pode tomar decisões mais assertivas e garantir um crescimento significativo nas vendas de Páscoa.
Transforme a Páscoa em uma oportunidade de crescimento para o seu supermercado
Como você pôde observar, a Páscoa representa uma grande oportunidade para os supermercados aumentarem o faturamento e conquistarem novos clientes. Então, ao colocar em prática as estratégias certas, seu supermercado pode não apenas vender mais na Páscoa, mas também fidelizar clientes para o resto do ano.
E então, quer otimizar suas estratégias e potencializar suas vendas? Conte com a Mercafacil! Nossa plataforma te ajuda a compreender melhor os seus clientes e, a partir disso, permite que você crie campanhas mais assertivas, que fidelizam, fazem com que você tenha uma maior previsibilidade de receita e venda mais.
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