Você já parou para pensar se o seu supermercado está realmente preparado para o que 2026 reserva?
Três fatores impactam diretamente as vendas, os custos e a eficiência das campanhas: ano de eleições, Copa do Mundo e um calendário com menos dias úteis. Juntos, eles formam os principais desafios do varejo em 2026, e desconsiderá-los pode comprometer os resultados ao longo do ano.
Ao contrário de outros anos, 2026 não se resume a datas sazonais relevantes. O ano concentra eventos capazes de transformar o comportamento do consumidor, pressionar os custos de mídia e encurtar as janelas previsíveis de venda. Para o supermercadista, isso impacta diretamente as decisões de compra, as estratégias promocionais, a comunicação e a gestão de margens.
Quais são os principais desafios do varejo em 2026 para supermercados
Antes de aprofundar, é importante deixar claro quais são os desafios do varejo em 2026 já identificados no cenário:
- Custo de mídia mais alto, impulsionado pelo aumento da concorrência no ano eleitoral.
- Mudanças no padrão de consumo durante a Copa do Mundo, que alteram prioridades e categorias mais demandadas.
- Redução no número de dias úteis ao longo do ano, devido a feriados e possíveis emendas.
- Menor previsibilidade de vendas, especialmente em campanhas ativadas de última hora.
- Maior risco de desperdício de verba promocional, quando ações não são planejadas com antecedência.
Esses fatores não atuam de forma isolada. Eles se sobrepõem e exigem um nível mais elevado de planejamento e organização comercial.
Varejo em ano de eleição: quando anunciar fica mais caro para todo mundo
Entre os desafios mais sensíveis de 2026 está o impacto do ano eleitoral sobre o custo de mídia. Em períodos de eleição, grandes volumes de investimento publicitário entram nos leilões digitais, especialmente em plataformas como Google e Meta, elevando a concorrência por audiência.
Para o supermercadista, isso se traduz em três impactos claros:
- Campanhas genéricas passam a exigir mais investimento para gerar o mesmo alcance.
- Erros de segmentação ficam mais caros, já que cada impressão desperdiçada pesa no orçamento.
- Ações feitas “em cima da hora” perdem eficiência por falta de testes e otimizações.
Para supermercados que dependem de mídia aberta e pouco segmentada, o impacto é direto na margem. Em um cenário onde o custo de mídia no varejo é mais alto, anunciar sem segmentação significa pagar mais caro para falar com quem talvez não compre.
A alternativa é trabalhar com dados próprios. Utilizar histórico de compra, frequência e ticket médio permite criar campanhas direcionadas, com maior probabilidade de conversão e menor desperdício de verba.
Impacto da Copa do Mundo no consumo: foco, rotina e comportamento mudam
Outro ponto central entre os desafios do varejo em 2026 é a Copa do Mundo. O evento altera horários, desloca a atenção das famílias e reorganiza a rotina. E, quando a rotina muda, o padrão de compra também muda.
Isso não significa queda de consumo, mas transformação na forma e no momento de comprar. Entre os efeitos mais comuns estão:
- Compras concentradas próximas aos jogos
- Picos de venda em dias específicos
- Mudança nos horários de maior movimento
- Maior procura por bebidas, carnes, petiscos e itens de confraternização
- Redução temporária no giro de categorias não relacionadas
O erro mais comum é reagir apenas quando os jogos começam. Nesse ponto, parte do potencial já foi perdido, seja por falta de estoque adequado ou por campanhas ativadas tarde demais.
Antecipar significa:
- Planejar estoque das categorias estratégicas
- Organizar campanhas com antecedência
- Criar comunicação segmentada por perfil de cliente
Feriados e vendas: menos dias úteis, menos margem para erro
O calendário de 2026 terá 11 feriados nacionais, além de pontos facultativos e possíveis emendas, que afetam o fluxo regular de vendas.
Para o supermercado, isso não reduz necessariamente o consumo anual, mas concentra as vendas em menos dias úteis, tornando o planejamento ainda mais necessário.
Na prática, isso gera:
- Menos semanas completas para campanhas.
- Maior concentração de vendas em períodos curtos.
- Pressão maior sobre datas específicas para bater metas.
Quando falamos de feriados e vendas, o desafio está em usar melhor cada janela disponível. E isso só acontece quando se tem planejamento, uma lógica central para lidar com os desafios do varejo em 2026.
Planejamento antecipado como resposta aos desafios do varejo em 2026
Diante desse contexto, o caminho mais eficiente não é aumentar o número de campanhas, mas planejar melhor as campanhas certas.
Os primeiros meses do ano ganham peso estratégico porque definem ritmo, organização e leitura de dados para o restante de 2026. Supermercados que estruturam campanhas com semanas de antecedência conseguem:
- Reduzir custo de mídia
- Distribuir melhor as ações ao longo do mês
- Ativar públicos mais propensos à compra
Aqui, entram práticas como ondas de comunicação — aquecimento, oferta e urgência — e o uso de dados históricos para definir quando e para quem ativar cada campanha.
Exemplos práticos para enfrentar os desafios do varejo em 2026
Algumas ações ajudam supermercados a lidar melhor com esse cenário:
- Planejar datas como Páscoa e Dia das Mães com semanas de antecedência, considerando estoque, mídia e comunicação.
- Usar dados históricos de compra para definir quais categorias merecem maior foco.
- Criar ondas de comunicação, com aquecimento, campanha principal e mensagens de urgência.
- Aproveitar mini picos semanais de consumo, ajustando ofertas ao comportamento recorrente dos clientes.
Essas práticas reduzem o improviso e aumentam a previsibilidade, dois pontos críticos em um ano com maior pressão sobre margem e mídia.
Quais erros evitar e como se preparar agora
Alguns erros se tornam ainda mais caros nesse cenário mais competitivo:
- Ativar campanhas tarde demais
- Não segmentar clientes
- Ignorar histórico de compra
- Trabalhar oferta igual para toda a base
Em um ano com custo de mídia elevado e menos dias úteis, cada decisão mal planejada impacta diretamente a margem.
Para enfrentar da melhor maneira os desafios do varejo em 2026, o supermercado pode começar com ações simples:
- Estruturar o calendário comercial completo do ano.
- Mapear categorias estratégicas por data.
- Organizar campanhas com pelo menos três semanas de antecedência.
- Utilizar dados de CRM para segmentação.
- Criar estratégias voltadas para aquisição, retenção e aumento de ticket.
A organização antecipada reduz riscos e aumenta a previsibilidade, dois fatores fundamentais em um cenário mais competitivo.
Próximo passo: planejar o ano com visão de calendário
Se 2026 exige mais estratégia, o calendário deixa de ser apenas uma lista de datas e passa a ser uma ferramenta de gestão. Ter visão antecipada das principais oportunidades ajuda a distribuir campanhas, alinhar estoque e organizar comunicação.
Para apoiar esse processo, a Mercafacil preparou um calendário estratégico de 2026, com datas-chave e lógica de campanhas pensadas para o varejo alimentar. É um ponto de partida prático para enfrentar os desafios do varejo em 2026 com mais clareza e menos improviso.
👉 Baixe o calendário estratégico de 2026 e comece a estruturar suas campanhas com antecedência.
