Julho costuma ser visto por muitos varejistas como um mês de menor movimento. Mas essa percepção nem sempre corresponde à realidade.
As férias escolares mudam a rotina das famílias, o inverno influencia os hábitos de consumo e diversas datas comemorativas criam oportunidades para campanhas criativas. Quando existe planejamento, julho pode ser um excelente período para aumentar o ticket médio, fortalecer o relacionamento com os clientes e preparar o supermercado para um segundo semestre ainda mais forte.
Neste artigo, reunimos estratégias práticas para transformar julho em um mês de crescimento.
Por que investir em campanhas durante julho?
Enquanto alguns consumidores viajam, muitos permanecem na cidade e passam mais tempo em casa. Isso costuma aumentar o consumo de alimentos para refeições em família, lanches, produtos de conveniência e itens típicos do inverno.
Além disso, julho é um ótimo momento para:
- aumentar a frequência de compra;
- recuperar clientes inativos;
- movimentar categorias estratégicas;
- reduzir estoques de produtos sazonais;
- fortalecer programas de fidelidade;
- preparar campanhas para o Dia dos Pais e demais datas do segundo semestre.
1. Aproveite as férias escolares
Durante as férias, o comportamento das famílias muda completamente.
Os supermercados podem explorar categorias como:
- biscoitos;
- chocolates;
- pipoca;
- refrigerantes;
- sucos;
- sorvetes;
- massas;
- ingredientes para receitas;
- snacks;
- alimentos congelados.
Uma boa estratégia é criar campanhas temáticas como:
“Diversão em casa”
Monte kits contendo:
- pipoca + refrigerante;
- pizza + bebida;
- bolo + cobertura;
- cachorro-quente completo;
- hambúrguer artesanal.
Esses kits ajudam a aumentar o ticket médio e facilitam a decisão de compra.
2. Destaque produtos de inverno
O inverno altera significativamente o comportamento do consumidor.
Algumas categorias costumam ganhar força:
- chocolates;
- cafés;
- cappuccinos;
- chás;
- sopas;
- caldos;
- queijos;
- vinhos;
- massas;
- fondue;
- chocolates premium.
Crie ilhas promocionais e comunique essas soluções como experiências para os dias frios.
3. Dia Mundial do Chocolate (7 de julho)
Essa data permite movimentar diferentes setores da loja.
Algumas ideias:
- degustações;
- ofertas progressivas;
- kits para presentes;
- receitas nas redes sociais;
- descontos exclusivos para clientes do Clube de Vantagens.
Também é possível cruzar vendas com cafés, biscoitos e bebidas quentes.
4. Dia da Pizza (10 de julho)
Uma das melhores datas do mês para supermercados.
Monte campanhas com:
- massas prontas;
- molho de tomate;
- muçarela;
- presunto;
- calabresa;
- azeitonas;
- orégano;
- azeite;
- refrigerantes;
- cervejas;
- vinhos.
Uma ótima estratégia é vender um “Kit Pizza” com preço especial.
5. Dia do Homem (15 de julho)
Em vez de criar campanhas genéricas, utilize os dados do seu CRM.
Segmente clientes masculinos e envie ofertas relacionadas ao histórico de compras.
Algumas categorias interessantes:
- carnes;
- cervejas;
- carvão;
- produtos para churrasco;
- bebidas especiais;
- snacks.
Quanto mais personalizada for a campanha, maiores são as chances de conversão.
6. Dia do Amigo (20 de julho)
Essa é uma excelente oportunidade para campanhas de relacionamento.
Algumas ideias:
- “Compre e ganhe”;
- indique um amigo;
- descontos para compras em dupla;
- concursos culturais nas redes sociais;
- sorteios para clientes cadastrados.
Aproveite para incentivar o cadastro no programa de fidelidade.
7. Dia dos Avós (26 de julho)
Uma das datas com maior potencial emocional.
Além das homenagens nas redes sociais, você pode criar campanhas como:
- receitas da vovó;
- café da tarde especial;
- kits presenteáveis;
- bolos caseiros;
- doces tradicionais;
- flores;
- cafés especiais.
Outra boa ideia é estimular clientes a compartilharem fotos ou histórias com seus avós.
8. Dia do Agricultor (28 de julho)
Valorize os produtores locais e destaque a qualidade do setor de FLV.
Algumas ações:
- exposição diferenciada;
- comunicação sobre origem dos alimentos;
- degustações;
- vídeos mostrando fornecedores locais;
- campanhas focadas em alimentação saudável.
Além de aumentar as vendas, essa estratégia fortalece a imagem da marca.
9. Crie campanhas segmentadas com CRM
Um erro comum é enviar a mesma promoção para toda a base de clientes.
Utilize os dados disponíveis para criar campanhas específicas.
Por exemplo:
- clientes que compram cerveja;
- consumidores de produtos premium;
- famílias com crianças;
- compradores frequentes de FLV;
- consumidores de produtos fitness.
Campanhas personalizadas costumam apresentar taxas de conversão superiores às campanhas genéricas.
10. Faça vendas cruzadas
Julho oferece diversas oportunidades para aumentar o ticket médio.
Alguns exemplos:
Pizza → refrigerante + sobremesa
Fondue → vinho + chocolate
Churrasco → carvão + bebidas + pão de alho
Café → biscoitos + bolos
Sopa → torradas + queijo ralado
Essas combinações facilitam a compra e aumentam o valor do carrinho.
11. Reative clientes inativos
O fim do mês é ideal para recuperar consumidores que deixaram de comprar.
Crie campanhas específicas para clientes sem compras há 30, 60 ou 90 dias.
Ofereça benefícios como:
- desconto personalizado;
- cashback;
- produto gratuito;
- frete grátis (quando houver delivery).
12. Reforce sua presença nas redes sociais
Nem toda campanha precisa ser promocional.
Durante julho publique conteúdos como:
- receitas de inverno;
- dicas de economia doméstica;
- sugestões para férias escolares;
- harmonização de vinhos;
- receitas de pizza;
- receitas da vovó.
Conteúdo útil aumenta o engajamento e aproxima a marca dos consumidores.
13. Aposte em Retail Media
Se o supermercado trabalha com fornecedores parceiros, julho é uma excelente oportunidade para desenvolver campanhas cooperadas.
Negocie:
- pontos extras;
- degustações;
- ilhas promocionais;
- mídia digital;
- encartes patrocinados.
Todos ganham: supermercado, indústria e consumidor.
14. Analise seus indicadores
Ao final de cada campanha acompanhe:
- faturamento;
- ticket médio;
- clientes ativos;
- taxa de recompra;
- produtos mais vendidos;
- retorno das campanhas.
Esses dados ajudam a otimizar as ações dos próximos meses.
15. Prepare o segundo semestre
Julho também deve ser encarado como um mês de preparação.
Use esse período para organizar campanhas de:
- Dia dos Pais;
- Primavera;
- Halloween;
- Black Friday;
- Natal.
Quanto antes o planejamento começar, melhores tendem a ser os resultados.
Como a tecnologia potencializa as campanhas de julho
Criar campanhas é importante. Medir resultados é indispensável.
Com uma plataforma de Gestão de Clientes, o supermercado consegue identificar quais consumidores compram determinadas categorias, criar campanhas segmentadas, acompanhar indicadores em tempo real e desenvolver ofertas muito mais relevantes.
Em vez de distribuir descontos para todos os clientes, é possível oferecer benefícios personalizados, aumentando as chances de conversão e preservando a margem de lucro.
Conclusão
Julho pode ser um mês estratégico para supermercados que planejam suas ações com antecedência.
Ao combinar campanhas sazonais, segmentação de clientes, comunicação personalizada e análise de dados, é possível aumentar as vendas, fortalecer o relacionamento com os consumidores e preparar o negócio para um segundo semestre de crescimento.
Mais do que aproveitar datas comemorativas, o segredo está em entender o comportamento do consumidor e oferecer experiências relevantes em cada momento da jornada de compra.
Perguntas frequentes
Quais são as principais datas comerciais de julho para supermercados?
Entre as principais estão o Dia Mundial do Chocolate (7/7), Dia da Pizza (10/7), Dia do Homem (15/7), Dia do Amigo (20/7), Dia dos Avós (26/7) e Dia do Agricultor (28/7).
Como vender mais em julho?
Invista em campanhas voltadas para férias escolares, produtos de inverno, kits promocionais, CRM, vendas cruzadas e ações de fidelização.
Vale a pena fazer campanhas segmentadas?
Sim. Utilizar o histórico de compras para personalizar ofertas tende a aumentar a conversão, melhorar a experiência do cliente e reduzir o desperdício de descontos.
Como preparar o supermercado para o segundo semestre?
Julho é um bom momento para analisar indicadores, reativar clientes inativos, revisar o mix de produtos e planejar campanhas para datas importantes como o Dia dos Pais, Black Friday e Natal.
